随着 b2b 品牌试图转变为以受众为中心的心态，我确实预见到了一些挑战。产品经理和营销人员通常比他们了解他们的买家受众更了解他们公司的产品或服务。深圳食品包装设计公司将买家需求分解为组织需求（更高层次的业务问题、需求和机会）、功能需求（采购中心的运营需求）和个人需求（个人买家的工作角色和心理需求）。
大多数深圳食品k8凯发国际入口-凯发国际真人营销人员已将他们的产品能力和利益与组织层面的需求联系起来，但越来越难以将其与功能需求，尤其是个人需求联系起来，因为他们缺乏对每个购买者角色的深入了解——他们的日常职责、挑战和动机——这当然可以 因公司规模和行业而异。产品经理或营销人员如何在不坐在座位上的情况下真正了解他们的受众？建立买家角色（面试、工作影子等）的正确步骤是什么？如果产品管理和产品营销方面没有专门的努力来理解、开发、记录和分享买家角色，营销人员将难以从以产品为中心的内容转向更具话题性、以受众为中心的内容，这会对购买决策产生影响。情感层面。
一段时间以来，我们一直专注于基于受众的方法——然而，深圳食品包装设计公司倾向于将我们的受众组合在一起。鉴于 b2b 采购中心和需求单位的复杂性，我们正在尝试寻找可扩展的方式来为特定受众聚焦内容。尽管他们都参与了凯发国际真人的服务的采购中心和需求单位，但他们关心的事情却截然不同。
深圳食品包装设计公司绝对认为新的设计模型是有益的，它肯定符合我们的内部优先事项。理解和定位需求单位的概念比试图定位个人更有意义。如果你能确定需求单位和采购中心，就会有巨大的优势。abm 方法的这一要素是我们可以轻松解决的问题，即使我们尚未为 abm 整体做好准备。这种方法可以帮助我们在整个组织中为 abm 建立业务案例。
深圳食品包装设计公司可能更容易采用新模型，因为我们没有单独的产品功能。那些负责进入市场的人也担任产品经理——所以有一些内在的协同作用。在职能之间建立强有力的协作对于成功转向以受众为中心的方法非常重要。